Enterprise Account Manager - Bygg GIS-salg fra bunnen - Oslo

Om stillingen

Atlas hjelper team verden over med å samarbeide om kart og geografiske data. Nå bygger vi enterprise-salget fra grunnen og søker en enterprise account manager som eier hele løpet – fra første kontakt til signert avtale. Her er du med å bygge enterprise-salget vårt fra grunnen.

Vi ser etter en selvgående enterprise account manager som trives med å bygge. Du har jobbet med GIS og kartapplikasjoner tidligere, du har solgt teknisk, data-tungt SaaS mot enterprise, og du motiveres av å skape noe fra bunnen framfor å forvalte en ferdig pipeline. Kjenner du deg ikke igjen i alt under, men tror du kan vokse inn i rollen? Søk likevel.

Vi tror du passer godt hvis du:

• Har erfaring med GIS og kartapplikasjoner

• Har dokumentert erfaring med full-cycle enterprise-salg -- fra prospektering til signering

• Har drevet aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer med lange salgssykluser

• Er trygg i møte med tekniske kjøpere (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) så vel som forretningsledere

• Trives i et tempofylt oppstartsmiljø der du selv bygger prosessene underveis

Som person er du nysgjerrig, tar initiativ uten ferdige rammer og bygger tillit raskt -- både hos kunder og internt.

• Eie hele salgsløpet mot enterprise-kunder -- fra prospektering og første kontakt til forhandling og closing

• Drive aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer og bygge pipeline fra bunnen

• Navigere komplekse beslutningsprosesser med flere interessenter, både tekniske (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) og forretningsledere

• Oversette Atlas' tekniske muligheter til konkret forretningsverdi for kunden

• Bygge salgsbevegelsen vår -- prosesser, materiell og beste praksis -- etter hvert som vi vokser

• Gi innsikt tilbake til produkt- og ledelsesteamet om hva enterprise-markedet etterspør

• Reell påvirkning: Du eier enterprise-salget og former både rollen og strategien, ikke bare utfører en ferdig plan

• Bygge fra bunnen: En sjelden mulighet til å være først ute og legge grunnlaget for et helt salgsteam

• Et produkt med teft: Du selger en moderne GIS-plattform som tekniske brukere faktisk liker å bruke

• Konkurransedyktige betingelser: Konkurransedyktig lønn og opsjoner

• Goder: Helseforsikring, støtte til utstyr, trening og samlinger